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【初めての物流コンペ参加】茨城乳配の冷凍・冷蔵食品物流ブログ


冷凍・冷蔵食品物流なら茨城乳配にご相談を!!

 

 

ブログ更新1975回目。

 

 

008

 

 

初めての物流コンペに参加してきました。

 

お客様は大手乳業メーカーで既存のお取引はありません。

 

8月の説明会に参加した後、いくつかの質問をさせていただき

 

当日を迎えました。

 

 

当社以外の参加企業は全て既存取引のある大手物流企業と

 

いう状況なので、当社の強みをどのように打ち出すかが課題

 

でした。

 

 

現在の物流業界は、安さで争う時代ではありません。

 

まずは、人材の調達力。

 

そして、受託後の改善力。

 

そこを前提としてのコストパフォーマンス。

 

この辺がポイントになっていくのではないでしょうか。

 

 

茨城県内の工場内物流に関するコンペということで、地元企業の

 

アドバンテージを出しながらも改善力を前面に打ち出すプレゼンを

 

営業部長にしてもらいました。

 

 

この物流案件を受託するということは、その企業の一部として競合と

 

戦っていくことを意味します。

 

どうしたらその企業が優位に戦えるようになるか。

 

物流チャネルから支援できることを考えて提案していく必要が

 

あります。

 

 

受託できるかどうかはまだ判りませんが、果報は寝て待て。

 

いや、寝て待つのは時間がもったいないので、結果が判るまでは

 

可能な限り仮説を立てて検証しておこうと思います。

 

 

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2016年9月9日

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吉川 国之

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