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【「すごい議論力」 著者ロバート・マイヤー】茨城乳配の冷凍・冷蔵食品物流ブログ


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ブログ更新1414回目。

 

014

 

 

 

「すごい議論力」   著者ロバート・マイヤー

 

 

タイトルから想像すると議論力を高めるような内容をイメージ

しますが、実際はどちらかというと心理学的なアプローチから

相手を納得させる手法が書かれた本です。

 

お客様との交渉や社内での話し合いの中で、正論は言っているの

だけれど今一つ話が進まないといった状況を経験したことは

誰でもあると思います。

 

この本は、真の議論とは何か。

また、どうすれば議論に勝つことができるのかを丁寧に

教えてくれています。

 

ディベート力を学ぶ本というわけではなく、例えば、

・ガードが堅い相手のガードを下げる方法

・不利な形勢を一気に有利にする変えるコツ

・相手のメンツを立てて主張を通すテクニック

など、相手の立場や心理を考えながらどうやって話を進めたら

良いか、どのような環境を作ったらスムーズに話が進むかと

いった視点から書かれています。

 

 

印象的な記述だったのが、子供に勉強の大切さを教えるには

どのように説得すれば良いかという実例。

  • ・ひたすら優しくして、勉強しないと悪いという気持ち
  •  にさせる
  • ・お金を上げる言って釣る
  • ・罰で脅す
  • ・自分に対するメリット・デメリットを説く
  • ・個人的な願いとして訴える

Etc.

 

私も子供にこのような働きかけをしたことがあります。

でも、なかなか自発的には勉強をしてくれませんでした。

 

ん、どこかで聞いたような悩み・・・?

 

そうです。

もうお分かりだと思いますが、これらは我々経営者が部下に

行動を促す際に取っている働きかけパターンと同じです。

手当てやご褒美で釣ったり、社内の罰則で縛ったり・・・。

これらを行う際の注意点や話し方のコツなど、ここだけでも

大きな収穫がありました。

                                                            

経営者には、一読をお薦めします。

 

 

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2016年10月31日

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吉川 国之

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