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冷凍・冷蔵食品物流なら茨城乳配にご相談を！！

ブログ更新１９７５回目。

初めての物流コンペに参加してきました。

お客様は大手乳業メーカーで既存のお取引はありません。

8月の説明会に参加した後、いくつかの質問をさせていただき

当日を迎えました。

当社以外の参加企業は全て既存取引のある大手物流企業と

いう状況なので、当社の強みをどのように打ち出すかが課題

でした。

現在の物流業界は、安さで争う時代ではありません。

まずは、人材の調達力。

そして、受託後の改善力。

そこを前提としてのコストパフォーマンス。

この辺がポイントになっていくのではないでしょうか。

茨城県内の工場内物流に関するコンペということで、地元企業の

アドバンテージを出しながらも改善力を前面に打ち出すプレゼンを

営業部長にしてもらいました。

この物流案件を受託するということは、その企業の一部として競合と

戦っていくことを意味します。

どうしたらその企業が優位に戦えるようになるか。

物流チャネルから支援できることを考えて提案していく必要が

あります。

受託できるかどうかはまだ判りませんが、果報は寝て待て。

いや、寝て待つのは時間がもったいないので、結果が判るまでは

可能な限り仮説を立てて検証しておこうと思います。

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