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ブログ更新3801回目。
最近、スポーツチームからのスポンサー依頼が多くなりました。
バスケットのB1チーム茨城ロボッツを支援させていただいていることや
茨城県内に目立つ活動をするスポーツチームが増えたからかも
しれません。
先日は県内のアメリカンフットボールチームの営業担当者が来社して
くれました。
チームやフットボール業界の現状、そして今後の見通しなど
私が知らない世界の情報をたくさん教えてくれて勉強になりました。
そのお話の中でスポンサーをお願いされる際に気づいたことがあります。
人を動かすには、ロジカルさよりもまずは熱意が大事だということです。
このチームをサポートするメリットや社会的影響などロジカルなお話は
確かに納得できるものだったのですが、説明を聞けば聞くほど、それは
逆にやらない理由にもなってしまうものでした。
例えば、
「〇〇万円出資してくれれば、選手のユニフォームの目立つ場所に企業名を
入れられるので、今後入場者数がこのような曲線で増えていったときに
たくさんの入場者に見てもらうことができます」
という話。
確かにそうなのかもしれないけれど、それだけ払うなら違う方法で
広告を出すほうが良さそうな気がします。
入場者数が増えてから広告を出したほうが効率的だなぁって
感じてしまいました。
でも担当者の、
「なぜ他県出身の自分が茨城に定住して人生をかけてこのチームのために
動いているのか」
「どうにかしてフットボールを愛する若者を茨城に呼びたいんだ」
このとても熱い話は胸に刺さったし、どうしたら良いかを一緒に考えたく
なりました。
相手を説得するためのロジカルな情報も大事だけれど、
その前に自分の中に熱い何かが滾っていなければ冷たい言葉の
羅列になってしまう。
ビジネススクールの大好きな講師に教えていただいた、
「赤ではなくもっと熱い青い炎を心に持たなければ夢は実現しない」
という言葉を思い出しました。
最近の自分を振り返って反省するきっかけになりました。
自分の中で淡くなりつつあった青を真っ青に戻す時間を
作ってみようと思います。
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