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ブログ更新3816回目。

先日、日本M＆Aセンター三宅社長のお話を聞く機会に恵まれました。

示唆に富む時間となりましたが、その中でもM＆Aで成功している

企業の特徴から見えてくる”成功する２つの秘訣”が今後のヒントとして

印象に残ったので書いておきます。

まず、明確なストラテジー上のM＆Aであること。

闇雲にM＆Aを仕掛けるのではなく、自社の事業戦略をしっかりと

練ったうえで、自社に欠けているピースを補完する目的で

行うということ。

そして、その目的を忘れないことが秘訣だそうです。

言い換えれば、ターゲットを明確にする。

やらないことを決めるという、経営戦略の基本と同じです。

毎日のように届くDMやメールマガジンには、それこそ全業種と

言っていいほどの売り案件が掲載されており、魅惑の言葉で

誘いをかけてきます。

そういったものに惑わされないためにもターゲットを明確にすることは

有効なのでしょうね。

そして2つ目は、高いPMIのスキルを持つこと。

ハンコを押してゴールではなく、そこがスタートになるのがM＆A。

「調印後の100days」が重要というのは定石となっていますが、

そこをスムーズにできるかが成功を左右するという話です。

上手な企業はPMIチームを作り、プロセスのモジュール化を

することでどのタイミングで何をすれば良いか、KPIを設定しながら

効率的に行っているそうです。

これはM＆Aを進めるうえで全体的に言えることなのですが、

ことPMIにおいては”感情”を扱う部分が大きいので、機械的な判断や

ロジカルさが強すぎても上手くいきません。

そこを理解しているチームが編成できるかがカギになっていくと

理解しました。

自社に引き寄せて考えてみると、失敗につながる要素を多く見つける

ことができます。

隣の芝生は真っ青に見えますし、経験から得た知見を今後のPMIに

活かす体制ができていません。

この辺の改善は早急に進めていきます。

今後、倒産1万社に廃業127万社を加えた数、実に全企業数の1/3が

無くなると予想されているそうです。

地域を支えるのはローカル中小企業ですから、必要なサービスや

商品が地域から無くなるのは喜ばしいことではありません。

少しでも社会に貢献できるように、自社のM＆Aスキルを磨いて

いきます。

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